Wil jij graag Google Ads in gaan zetten voor jouw bedrijf? Of doe je dit al, maar werk je nog niet met een Performance Max Campagne en overweeg je dit wel te gaan doen? Er zitten een hoop voordelen aan het inzetten van een Performance Max campagne, maar ook een paar nadelen. In deze blog nemen we je mee in alle voor- en nadelen zodat je een goede keuze kunt maken!
Wat is een Performance Max campagne?
Lees je dit en denk je nu: ‘wat is een Performance Max campagne?!’ Geen zorgen, dat leggen we je eerst even uit. Een Performance Max campagne is een volledig geautomatiseerde, alles-in-één campagne binnen Google Ads. De zoekmachine toont jouw advertenties op alle Google-kanalen, maar dan vanuit één campagne. Denk bijvoorbeeld aan:
- Display Netwerk
- YouTube
- Google Search
- Google Discover
- Gmail
- Google Maps
Het enige dat je hoeft te doen, is afbeeldingen, video’s, koppen, beschrijvingen en doelgroepen aanleveren. Vervolgens gebruikt Google machine learning om jouw advertenties aan de juiste mensen en op de juiste plaatsen te laten zien om zoveel mogelijk conversies binnen te halen.
Voorbeeld: Je biedt trainingsweekenden aan voor ruiters van alle niveaus, met een blik op horsemanship. Je wil graag een Google Ads campagne opzetten, maar hebt er eigenlijk niet zo heel veel verstand van en hebt ook niet genoeg tijd om de campagne intensief te analyseren en verbeteren. Het doel van de campagne is om meer aanmeldingen te krijgen voor de trainingsweekenden. In dit geval is het een goed idee om te kiezen voor een Performance Max campagne.
De voordelen van een Performance Max campagne
Nu weet je dus wat een Performance Max campagne precies inhoudt, maar wat zijn de grote voordelen van deze soort campagne? Lees snel verder om erachter te komen!
1. Grootste zichtbaarheid
Een Performance Max campagne zorgt voor de grootste zichtbaarheid, aangezien jouw advertenties over een hoop kanalen verspreid worden. Jouw ads krijgen dus maximale zichtbaarheid, zonder dat je voor ieder kanaal aparte advertenties op hoeft te zetten. Google verdeeld jouw budget over alle kanalen, gebaseerd op waar jouw doelgroep het meest actief is. Heb je bijvoorbeeld een trainingsstal en komen de meeste van jouw klanten uit jouw regio? Dan zal Google hier rekening mee houden.
2. Je hoeft geen Google Ads expert te zijn
Een ander groot voordeel van de Performance Max campagne, is dat je niet per se een Google Ads expert hoeft te zijn om hem op te zetten en te monitoren. Google regelt in principe alles zelf, zoals de targeting, de optimalisatie, de kanalen, de biedingen en de zoektermen. Dit soort campagnes hebben dus geen micromanagement nodig, in tegenstelling tot een Search campagne.
3. First-party data inzetten
In een Performance Max campagne kun je gebruikmaken van First Party-data om Google te helpen de targeting te verbeteren. Dit doe je bijvoorbeeld door lijsten van nieuwsbrieflezers of websitebezoekers toe te voegen als signalen. Ben jij bijvoorbeeld paardencoach en heb je een maillijst voor jouw nieuwsbrief? Deze kan Google gebruiken om de juiste mensen te vinden voor jouw ads.
4. Slimme optimalisatie
Performance Max campagnes focussen erg op doelstellingen die jij meegeeft, zoals een doel-ROAS of zoveel mogelijk conversies. De campagne blijft constant optimaliseren om jouw doelstellingen te behalen of zelfs te overtreffen. Uiteraard wel rekening houdend met de limieten van jouw budget. Heb jij bijvoorbeeld een webshop met ruitersportkleding en wil je zoveel mogelijk producten verkopen? Dan kun je als doel ‘conversies maximaliseren’ kiezen. Google focust er dan op om zoveel mogelijk verkopen te realiseren. Wil je niet per se meer bestellingen, maar vooral bestellingen met een hogere waarde? Kies dan als doel voor ‘conversiewaarde maximaliseren’.
5. Tijdsbesparing
Ten slotte bespaar je een hoop tijd met het inzetten van een Performance Max campagne in plaats van een search campagne. Het optimaliseren doet Google immers voor een groot deel zelf en je hoeft ook niet constant de zoektermen te checken waar de campagne op focust. Zo houd je meer tijd over voor content creatie of andere werkzaamheden!
Voor welke soort bedrijven is een Performance Max campagne gunstig?
Nu je weet wat de voordelen van een Performance Max campagne zijn, gaan we over op voor wat voor soort bedrijven deze campagnes aan te bevelen zijn. Er zijn immers ook situaties waarin we een Performance Max campagne niet zouden aanraden, maar voor een aantal soorten bedrijven zeker wel:
- Lokale dienstverleners: Voor lokale dienstverleners is een Performance Max campagne een goede keuze. Een Performance Max campagne zal automatisch lokale targeting toepassen, daarnaast kun je leads binnenhalen zonder ingewikkelde instellingen en heb je een maximale zichtbaarheid voor een kleiner budget.
- Webshops en e-commercebedrijven: Een Performance Max campagne werkt goed als je conversies of de ROAS van je advertenties wil optimaliseren. Daarnaast werkt deze campagnesoort goed samen met jouw Google Merchant Center, als je hier al jouw producten in zet.
- Bedrijven met meerdere doelgroepen: Een Performance Max campagne kan slim onderscheid maken tussen diverse producten en productgroepen met verschillende doelgroepen. Je hoeft dus niet per productgroep of per doelgroep een aparte campagne te maken.
- Bedrijven met beperkte middelen: Een Performance Max campagne is een goede keuze voor bedrijven met een lager advertentiebudget of bedrijven die simpelweg weinig tijd hebben voor het opzetten en monitoren van hun Google Ads. Doordat de campagne geautomatiseerd is, heb je er weinig omkijken naar. Daarnaast is dit de soort campagne waar je over het algemeen het meeste uithaalt met een lager budget, aangezien Google jouw budget slim inzet en verdeelt.
Voor welke soort bedrijven is een Performance Max campagne minder gunstig?
Maar zoals in de vorige alinea al werd aangegeven, zijn er ook soorten bedrijven aan wie wij een Performance Max campagne niet zouden aanraden. Er zitten namelijk wel een aantal beperkingen aan deze soort campagnes. Hierdoor zouden we het niet aanraden voor:
- Campagnes met een zeer laag budget: Bedrijven met een wat lager budget kunnen prima kiezen voor het inzetten van een Performance Max campagne. Heb je echt een zeer laag budget voor het adverteren, dan raden we het echter niet aan. De campagne krijgt in dit geval waarschijnlijk te weinig data binnen om goed te presteren.
- Bedrijven die controle willen: Wil je graag controle over de kanalen waar jouw advertenties getoond worden, de biedingen die de campagne doet en de zoektermen die worden gebruikt? Kies dan liever niet voor een Performance Max campagne. Het is immers een geautomatiseerde campagne die alles zelf regelt, dus je hebt weinig inbreng en controle.
- Zeer gespecificeerde campagnes: Ten slotte zouden we een Performance Max campagne niet aanraden voor zeer specifieke campagnes. Denk bijvoorbeeld aan merkbescherming of campagnes met een vaste funnelstructuur. Handmatige campagnes werken hier over het algemeen beter!
Performance Max combineren met andere campagnes
In sommige gevallen is het gunstig om een Performance Max campagne te combineren met andere soorten campagnes. Denk bijvoorbeeld aan een combinatie met een zoekcampagne, een displaycampagne of een campagne op YouTube. Het combineren van diverse soorten campagnes heeft een hoop voordelen. Lees hieronder meer over die voordelen.
Meer controle over (merkgerichte) zoekwoorden
Met een Performance Max campagne kun je adverteren op je eigen merknaam, maar je hebt weinig controle over hoe de campagne dit doet. Een losse zoekcampagne opzetten op je merknaam is gunstiger. Je behoudt dan namelijk de controle over de boodschap en sitelinks. Daarnaast betaal je minder per klik en voorkom je dat concurrenten boven jouw merkadvertentie komen te staan.
Totale controle over biedingen en targeting
Wil je graag zelf bepalen welke zoekwoorden je inzet voor je campagne, welke biedstrategie je gebruikt en op welk tijdstip je adverteert? Dan adviseren wij om een Performance Max campagne te combineren met een aparte zoekcampagne of displaycampagne. Een Performance Max is een beetje een ‘black box’, je krijgt weinig inzicht in deze statistieken. Een zoek- of displaycampagne geeft je meer inzicht en controle over de prestaties per zoekwoord en de doelgroepsegmenten die je maakt.
Campagnes voor specifieke acties of seizoensgebonden producten
Wil je graag een tijdelijke aanbieding, een actie of een seizoensgebonden product of dienst onder de aandacht brengen via jouw advertenties? Dit doe je effectiever met een losse zoek- of displaycampagne dan met een Performance Max campagne. Verkoop je bijvoorbeeld producten voor zomereczeem? Dan wil je die natuurlijk voornamelijk promoten in het voorjaar en in de zomer. Met een zoek- of displaycampagne kun je ze gericht onder de aandacht brengen in de periode dat dit relevant is. Daarnaast kan de Performance Max campagne doordraaien en door optimaliseren voor de standaard conversies!
Meer transparantie en beter inzicht
Een Performance Max campagne geeft maar een beperkte rapportage vrij. Je ziet niet op welke zoekwoorden mensen klikken en hoe vaak of hoe diverse doelgroepen presteren in je campagne. Een zoekcampagne geeft je veel meer gedetailleerde data en inzichten, die je ook weer kunt gebruiken voor andere kanalen of het verbeteren van je strategie.
Je campagne testen en optimaliseren
Ten slotte kun je een Performance Max campagne zelf niet erg gericht optimaliseren en kun je dus ook niet verschillende strategieën of invalshoeken testen. Als je graag diverse soorten advertenties, visuals of copy wil testen, verschillende doelgroepen uit wil proberen of bepalen wat het beste werkt voor jouw merk, dan is het een aanrader om naast een Performance Max campagne een zoek- of displaycampagne te laten lopen!
Hoe zet je een Performance Max campagne in voor de paardenindustrie?
Nu weet je dus wat de voordelen zijn van een Performance Max campagne en voor welke doeleinden je zo’n campagne in kunt zetten. Maar nu is het natuurlijk ook nog belangrijk dat je snapt hoe je zo’n campagne het beste kunt inzetten binnen de paardenwereld. Wil jij aan de slag met het opzetten van een goed converterende Performance Max campagne voor jouw paardenbedrijf? Volg dan het stappenplan hieronder!
1. Stel een duidelijk doel in voor jouw performance max campagne
Het is belangrijk dat je een duidelijk doel instelt voor jouw campagne. Vraag jezelf af wat je wilt bereiken. Ben je net begonnen met jouw bedrijf en wil je meer zichtbaarheid en bekendheid? Verkoop je een product, zoals paardensupplementen of ruiterkleding, dan wil je wellicht meer verkopen realiseren met de campagne. Het kan natuurlijk ook zo zijn dat je een dienst verleent, bijvoorbeeld als zadelpasser of fysiotherapeut voor paarden. In dat geval kies je voor ‘leads’ als doel van jouw campagne.
2. Doelgroep en locatie instellen
Denk voordat je de campagne opzet goed na over de doelgroep op wie jij je gaat richten. Bepaal in welke regio(‘s) jouw klanten zich bevinden, maar ook vooral wie jouw ideale klant is. Ben je bijvoorbeeld zadelpasser, dan zou een ideale klant er zo uit kunnen zien: een serieuze sportruiter die minimaal Z-niveau rijdt en een budget heeft van meer dan 4000 euro voor een zadel. Stel jouw campagne qua locatie in op de regio waarin jouw klanten zitten en voeg hier eventueel doelgroepsignalen aan toe. Denk bijvoorbeeld aan interesse in paardensport of dierenwelzijn.
3. Aantrekkelijke advertenties maken
Als je alles goed uitgedacht hebt en de voorinstellingen van jouw Performance Max campagne goed hebt staan, ga je aan de slag met advertenties maken. Schrijf krachtige koppen die aansluiten bij waar jouw doelgroep naar zoekt, zoals ‘zadels voor korte ruggen’ of ‘professionele fysiotherapie paarden’. Vul dit aan met beschrijvingen die vertellen wat je doet en wat je als bedrijf uniek maakt. Voeg een relevante call-to-action toe, zoals ‘Plan nu jouw afspraak’ of ‘Vind het ideale zadel’.
Om een Performance Max campagne zo succesvol mogelijk te maken, is het belangrijk om goede afbeeldingen toe te voegen en het liefst ook video’s. Maak materiaal van jezelf aan het werk, voor- en na foto’s of klant testimonials.
4. Jouw website conversiegericht maken
Als je conversies binnen wil halen met jouw Performance Max campagne, is het belangrijk dat jouw website conversiegericht is opgezet. In ieder geval de pagina waarnaar je verwijst met jouw ads moet goed in elkaar zitten. Een aantal dingen om te checken:
- Staat er een duidelijke knop aanwezig, bijvoorbeeld met ‘Plan een afspraak’?
- Is het formulier dat je gebruikt niet te lang en duidelijk?
- Staat jouw telefoonnummer of WhatsApp zichtbaar bovenaan?
Zorg ten slotte dat je conversies goed meet via Google Ads!
5. Monitor en optimaliseer jouw campagne
Als de Performance Max campagne is opgezet en draait, is het werk nog niet voorbij. Blijf de campagne goed monitoren en indien nodig optimaliseren om het beste resultaat te bereiken. Check na een paar dagen:
- Welke combinaties van tekst en beeld goed presteren;
- Welke assets niet goed werken en je kunt vervangen;
- Of jij jouw doelgroep- of locatie-instellingen moet bijstellen.
Maak niet alleen gebruik van de aanbevelingen vanuit Google, maar blijf echt zelf analyseren!
Voorbeeld van een Performance Max campagne voor een paardenbedrijf
Heb je behoefte aan een concreet voorbeeld voor de opzet van een Performance Max campagne voor een paardenbedrijf? Hieronder vind je een voorbeeld opzet voor een zadelpasservice als richtlijn:
Doel: Meer afspraken voor consults krijgen via de website
Locatie: Noord-Brabant en Limburg
Assets:
- Koppen: ‘Zadel kopen paard korte rug’, ‘Zadel reparatie Limburg’ en ‘Zadelpasser in Limburg gezocht?’
- Beschrijvingen voorbeeld: ‘Op zoek naar een gediplomeerde zadelpasser in Limburg? Plan snel een eerste consult!’
- Afbeeldingen: Actiefoto’s van het zadelpassen, foto van zadelpasser met bedrijfskleding aan en een zadel in de hand en foto van de bus en producten.
- Video: Korte impressie van hoe een zadelpasconsult eruitziet.
Conversie: Klik op ‘Consult plannen’ op de website.
Conclusie
Een Performance Max campagne heeft dus een hoop voordelen, met name voor bedrijven met minder tijd, minder specialistische kennis van Google Ads, webhops, lokale dienstverleners en bedrijven met meerdere doelgroepen. Wil je graag meer inzicht in de prestaties van je campagne, heb je een zeer laag budget of wil je heel specifieke campagnes draaien? Kies dan liever voor een zoek- of displaycampagne. Ten slotte kan de combinatie tussen een Performance Max campagne en een zoek- of displaycampagne erg sterk zijn.
Heb je nog vragen over dit onderwerp of zou je graag wat hulp krijgen bij het opzetten en/of monitoren en optimaliseren van jouw Google Ads? Neem dan gerust contact met ons op, wij kijken graag hoe we je op weg kunnen helpen!
